Fuerza de ventas propia vs outsourcing analisis real de costos Lima 2025
La mayoria de empresas en Lima calculan solo el sueldo basico. Este analisis revela los costos ocultos de tener fuerza de ventas propia y muestra por que el outsourcing puede ser 20-35% mas eficiente.
Cuando un gerente dice que un promotor le cuesta S/ 1,800, esta calculando solo el sueldo basico. El costo laboral real en Peru casi duplica esa cifra, y eso cambia completamente el analisis de build vs buy.
El costo real de un promotor en planilla directa
Sueldo basico: S/ 1,800. ESSALUD (9%): S/ 162. CTS mensualizado: S/ 150. Gratificaciones: S/ 300. Vacaciones: S/ 150. Movilidad: S/ 200. Equipos: S/ 80. Reclutamiento amortizado: S/ 120. Capacitacion: S/ 100. Supervision: S/ 250. Total real: S/ 3,312 por mes. Un promotor que parece costar S/ 1,800 realmente cuesta S/ 3,312, casi el doble.
Comparativa directa con 20 promotores
Planilla directa (20 promotores): S/ 66,240 al mes. BPO EVANG: S/ 52,000 al mes. Tiempo de arranque con planilla propia: 8 a 12 semanas. Con BPO: 2 a 3 semanas. La supervision y el CRM estan incluidos en el BPO, son costos extra en planilla propia. Ahorro mensual con BPO: S/ 14,240 (21.5%).
El factor mas ignorado: el tiempo directivo
Con 30 promotores en planilla propia, un gerente comercial dedica entre 30 y 40% de su tiempo a gestion operativa: incidencias, ausencias, planilla, RRHH, SUNAT. Con BPO ese tiempo baja al 10 a 15%, y el diferencial se va a estrategia y captacion de nuevos clientes.
"Pase de gestionar planillas a gestionar resultados. Eso solo ya valio la decision."
Gerente Comercial, empresa de consumo masivo, Lima
Solicita tu analisis de costos gratuito o escribenos al +51 984 865 773.
¿Necesitas ayuda con esto?
Un especialista EVANG puede ayudarte a implementar esta estrategia. Contacto sin compromiso.