Gratificación de Diciembre 2026: Cuánto Cuesta el Personal de Campaña y Cómo Presupuestarlo

Diciembre trae dos cosas a la vez: el pico de ventas del año y el pago de la gratificación a toda la planilla. Para el consumidor, la gratificación es combustible de compra: más de S/ 10,000 millones entran a la economía en la primera quincena del mes. Para la empresa que refuerza personal en campaña, es un costo que hay que tener presupuestado desde octubre, incluso para quien entra a trabajar solo por la temporada.

Fuentes: estimación de Pacífico Business School, vía Infobae; Ley 27735; D.S. 006-2024-TR.

La gratificación como motor de la campaña

Para diciembre de 2025, Pacífico Business School estimó que más de 4 millones de trabajadores formales privados recibirían gratificación, con más de S/ 10,000 millones inyectados a la economía. Produce, por su parte, atribuyó parte del crecimiento de la campaña navideña 2025 a la suma de gratificación, CTS y retiros de AFP. Y en 2026 la CTS puede retirarse hasta el 100 % hasta el 31 de diciembre por la Ley 32322, lo que suma liquidez a las familias en plena temporada.

Para el área comercial, esto tiene una lectura práctica: la segunda quincena de diciembre, con la gratificación ya en el bolsillo, es cuando más gente llega a las tiendas. Tu equipo en campo tiene que estar completo, capacitado y supervisado justo esos días.

Lo que dice la ley para el personal de campaña

• Quiénes: todos los trabajadores del régimen privado, "sea cual fuere la modalidad del contrato". Incluye a los contratados por temporada (Ley 27735, art. 1).
• Cuándo: en la primera quincena de diciembre, es decir, hasta el 15.
• Cuánto: una remuneración completa si trabajó todo el semestre; si trabajó menos de seis meses, un monto proporcional a los meses completos laborados (art. 6).
• Si el contrato terminó antes: con al menos un mes trabajado en el semestre, recibe la gratificación proporcional (art. 7).
• Bonificación extraordinaria: la gratificación no está afecta a aportes, y el 9 % que correspondería a EsSalud se paga al trabajador como bonificación (Ley 30334).

Ejemplo referencial: cuánto cuesta en gratificación un temporal

Tomemos a un trabajador de campaña con remuneración mínima vital (S/ 1,130) y veamos cuánto le corresponde de gratificación el 15 de diciembre según cuándo empezó:

Cálculo referencial sobre la RMV vigente y sin conceptos adicionales. La gratificación se calcula sobre la remuneración regular de cada trabajador.

Atención con la RMV: en setiembre de 2026 el Consejo Nacional de Trabajo acordó en principio subir la remuneración mínima a S/ 1,300 en dos tramos, con un primer aumento de S/ 100 que podría regir desde noviembre de 2026. A fines de setiembre todavía no se había publicado el decreto (Infobae). Si se oficializa antes de la campaña, sube el costo de todo el personal que gana el mínimo, incluida su gratificación. Conviene presupuestar con ese escenario.

Los costos que suelen olvidarse al presupuestar la campaña

• Reclutamiento y capacitación: las horas de selección, entrevistas y entrenamiento en el producto antes del primer día en tienda.
• Supervisión: sin supervisores en campo, el personal temporal rinde menos y nadie lo detecta a tiempo.
• Ausencias y reemplazos: en diciembre también hay faltas y renuncias. Cada puesto vacío en un día pico es venta perdida.
• Cierre de contratos: liquidaciones, gratificación proporcional y trámites al terminar la temporada.
• Riesgo laboral: una mala elección de la figura de contratación puede derivar en multas de SUNAFIL. Lo explicamos en personal temporal para la campaña.

Una tarifa en lugar de una planilla

Cuando tercerizas la campaña con EVANG, el personal forma parte de nuestra planilla y los beneficios de ley, incluida la gratificación, los gestionamos nosotros. Tu empresa paga por el servicio y los resultados acordados: promotores en tienda, fuerza de ventas o auditoría, con supervisión y reemplazos incluidos. Así sabes desde octubre cuánto te cuesta la campaña, sin sorpresas en diciembre ni en enero.

Si quieres comparar números, pide una cotización para tu campaña. Para referencias de precios, revisa también cuánto cuesta el outsourcing comercial en Lima.

Preguntas frecuentes

¿Un trabajador contratado en noviembre cobra gratificación en diciembre?

Sí, si al 15 de diciembre completó al menos un mes calendario. Recibe la parte proporcional más la bonificación extraordinaria de 9 %.

¿La gratificación del personal temporal se paga al terminar el contrato?

Si el vínculo termina antes de diciembre y trabajó al menos un mes en el semestre, se paga la gratificación proporcional en la liquidación.

¿El aumento de la remuneración mínima ya está vigente?

A fines de setiembre de 2026 solo había un acuerdo de principio en el Consejo Nacional de Trabajo. Hay que verificar si se publica el decreto supremo antes de cerrar el presupuesto de campaña.

¿Qué incluye la tarifa de EVANG?

Reclutamiento, capacitación, supervisión, reemplazos, beneficios de ley y reportes. El detalle depende del servicio, las ciudades y el número de personas.