Trade Marketing en Tottus y Ripley la guia definitiva para activar tu marca en retail peruano
Activar una marca en el canal moderno peruano requiere promotores entrenados, materiales POP correctos y supervision en campo. Esta guia cubre todo lo que necesitas para campanas en Tottus, Ripley o Metro.
El canal moderno peruano mueve millones de soles al mes. Tottus tiene mas de 60 tiendas. Activar tu marca correctamente puede ser la diferencia entre vender 1,000 o 8,000 unidades al mes.
Que es el Trade Marketing
El Trade Marketing conecta al fabricante con el punto de venta. No es solo poner promotores, es asegurar que tu producto este en el lugar correcto, con el mensaje correcto y al precio correcto para que el shopper lo elija. Cubre: gestion de espacios (gondola prime, cabeceras, islas), personal de campo (promotores, impulsadoras, repositores), material POP (stoppers, floor graphics, displays) y sell-out tracking.
Ripley vs Tottus diferencias clave
Tottus: shopper NSE B y C+, alto trafico frecuente (15,000 a 25,000 visitas por semana), ideal para FMCG, alimentos y cuidado personal. Ripley: shopper NSE A y B, compras de mayor valor (8,000 a 15,000 visitas), ideal para tecnologia, electrodomesticos y moda.
El error que destruye las campanas de trade marketing
La falta de supervision presencial. Sin un supervisor que haga recorridos aleatorios con evidencia geolocalizada, el 20 a 30% del tiempo de promotor se pierde en inasistencias no reportadas o tiempos muertos. En EVANG implementamos supervision directa con app propia: cada promotor hace check-in con foto y GPS al entrar a cada tienda. El cliente ve en tiempo real donde esta cada promotor y cuantos dias ha trabajado.
Sell-out tracking la metrica que importa
Un buen partner entrega: ventas diarias por tienda y promotor, comparativo vs semana anterior, sell-out por SKU, cobertura numerica (porcentaje de tiendas visitadas vs objetivo) y OSA (On Shelf Availability: porcentaje de tiempo con producto en gondola).
Cuando empezar a planificar
Para Navidad empieza en agosto. Para Fiestas Patrias desde abril. Los espacios premium se negocian con meses de anticipacion y el reclutamiento de promotores especializados toma 3-4 semanas.
Conoce nuestro servicio de Trade Marketing o cotiza por WhatsApp.
¿Necesitas ayuda con esto?
Un especialista EVANG puede ayudarte a implementar esta estrategia. Contacto sin compromiso.